国货品牌开启东南亚爆单模式,Shopee2021年度招商大会重磅来袭!播

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摘要:「来源: |雨果网 ID:cifnews」“金九银十”,旺季加持。在刚过去不久的Shopee 10.10超级购物节,这些国货品牌又一次迎来了爆单!在新品加持及给力流量的推动下,活动当天,Baseus的无线耳机产品就售出了1000+单;借助精准投放策略

「来源: |雨果网 ID:cifnews」

“金九银十”,旺季加持。在刚过去不久的Shopee 10.10超级购物节,这些国货品牌又一次迎来了爆单!

在新品加持及给力流量的推动下,活动当天,Baseus的无线耳机产品就售出了1000+单;借助精准投放策略,美妆品牌Focallure大促当日首两小时CPAS投产比达到了196倍;更有一名母婴用品卖家凭借婴儿时尚配饰这一精细化选品,夺得10.10跨境品牌销量增长第一。

疫情让线上消费成为一种常态化的现象,也为这些国货品牌提供了新的契机。

全球电商格局发生改变,国货品牌又一次爆单

新冠肺炎在全球范围内蔓延和复发,一方面再次加速了全球消费线上化,另一方面也令全球电商战场的格局悄然发展改变。

欧美传统主流电商市场盘踞着大量的腰部及头部卖家,想要在此基础上获得新的增量,若是没有庞大的现金流和供应链优势加持,新晋卖家往往难以突围。

根据跨境数据平台Marketplace Pulse分析显示,2020年在某欧美头部电商平台四个最大的市场中,超过50%的销量来自于2017年或更早加入的卖家。与此同时,到2021年底仍将有140万新卖家前仆后继加入平台的白热化竞争中。

基于可持续发展的目的,2021年卖家“多渠道、多元化”布局的“主旋律”再次奏响。除欧美传统市场之外,东南亚、拉美、中东等新兴市场成为跨境卖家们摆脱“单一渠道”的主要目标,尤以背靠中国产业带、拥有供应链优势的国货品牌商家最为突出,对“家门口”——东南亚市场的布局热情愈发强烈。

在互联网高速发达和数字化转型的今天,这些拥有供应链体系、柔性制造、丰富产品线和高质量产品的国货品牌商家,乘着时代的红利、借助电商平台和电子商务这艘“船”扬帆起航,实现品牌出海。

国货品牌开启东南亚爆单模式,Shopee2021年度招商大会重磅来袭!播(图1)

(图源/Shopee)

据了解,国内知名3C类目品牌Baseus,在本次10.10超级品牌节期间,联手Shopee独家首发新品蓝牙耳机,该新品采用了深受东南亚年轻用户喜爱的紫色作为主配色,长达10米的蓝牙距离和高容量的电池规格,将更好满足东南亚消费者对时刻畅听的需求。在新品加持及给力流量的推动下,活动当天,仅Baseus的无线耳机产品就售出了1000+单,让品牌成功在10.10跨境品牌热卖榜单中夺得头部席位。

美妆品牌Focallure于今年下半年开启Shopee脸书协作广告(CPAS)自投模式,并逐步建立以“广泛人群+再营销人群”为中心的投放策略。通过精准投放广泛人群提高品牌知名度,配合到店加购或下单的人群进行再营销,促进转化,10.10大促当日首两小时CPAS投产比达到了196倍。

雨果跨境了解到,此次10.10购物节上,还有不少家居、厨具、母婴等新兴品牌开始在东南亚市场崭露头角或是打下基础。其中更有一名母婴用品卖家凭借婴儿时尚配饰这一精细化选品,夺得10.10跨境品牌销量增长第一的好成绩!

这些品牌能够交出如此亮眼的成绩单,也与Shopee平台的几大辅助举措有关:

1、大促期间,平台推出系列限时促销搭配超值优惠礼券,包括“品牌深夜疯抢”活动、“品牌礼包券1元疯抢”活动、早鸟店铺券等“组合拳”,为品牌拉新促单;

2、大促当天,所有Shopee Mall品牌会员在品牌官方店铺内完成消费,即可获得免费注册礼物及更高积分奖励,进一步提升品牌忠诚度;

3、韩国当红女子组合ITZY的现场Live,将氛围拉满。大促当天,新加坡、泰国、越南等七大市场内的消费者不仅可以边购物边通过Shopee Live欣赏到精彩表演,更有专属签名赠品倾情放送。

国货品牌开启东南亚爆单模式,Shopee2021年度招商大会重磅来袭!播(图2)

(图源/Shopee)

东南亚“品牌化”成未来趋势,Shopee 2021年度品牌招商重磅先行

海外疫情依旧的当下,国货品牌的表现,一方面说明了跨境电商品牌化的发展大势:国货品牌若能在消费群体中构建起一定的品牌辨识度,不仅能够摆脱新品牌的流量瓶颈和低价竞争,更能打造出产品溢价;另一方面,也预示着整个东南亚市场对于新兴品牌的高度接纳,以及当地市场广阔的发展前景。

根据谷歌与德勤发布的《2021中国跨境电商发展报告》,跨境电商品牌正在从原来“流量时代”的铺货及变现模式,转变为以可持续发展为主的“品牌为先”模式。不同以往,2021年的东南亚市场电商平台发展也在悄然从“流量红利期”转向“产品红利期”。而品牌打造,则是从流量过渡到品牌产品的重要途径。

作为同属亚洲文化圈的东南亚,国货品牌在当地实现品牌出海具有先天优势:一是文化差异相比欧美要小得多;二是国货品牌自身的运营经验和供应链优势;三是本土电商平台对国货品牌的大力支持。此次Shopee10.10超级品牌节则体现了这一点。

为帮助更多的国货品牌实现品牌出海,拓展全球布局,Shopee将于10月21日首次开启官方招商大会——Shopee 2021年度招商大会,为广大有出海需求的品牌和卖家找到2022年的爆单新机遇。

国货品牌开启东南亚爆单模式,Shopee2021年度招商大会重磅来袭!播(图3)

(图源/Shopee)

在此次招商大会上,Shopee官方将聚焦于这四点:

1、平台最新资讯和选品秘籍权威解读。回顾过去的9.9大促、10.10大促平台的最新数据,总结热销品类并解析爆款;展望11.11大促、12.12大促以及未来的潜力类目,解析大促流量玩法和选品秘笈,助力卖家备战旺季,掘金有术!

2、品牌卖家扶持计划重磅推出,助力国货品牌出海拓局。为助力国货在海外迎风崛起,Shopee品牌团队今年加大投入力度,重点打造BrandStars品牌卖家扶持孵化项目,专为各品牌个性化定制一整套品牌成长路径方案。大会现场更有品牌入驻绿色通道!

3、详解拉美新机遇,抢占蓝海市场。作为东南亚出海领域“走”在前沿的电商平台,Shopee已深知当地各个细分市场的电商生态体系和玩法,2020年更蝉联东南亚市场购物类App年度总下载量、平均月活、安卓用户使用总时长三冠王。在此基础上,Shopee携手卖家布局新地,开启拉美新机遇!大会现场将有巴西和墨西哥两大新市场负责人为卖家讲述新站点商机和玩法布局,掌握新机!

4、官方经理齐上阵,现场面对面授业解惑。Shopee官方经理熟谙东南亚及拉美市场的文化习惯、消费者习性和玩法,对于平台业务更是了然于胸,能够针对不同卖家的疑惑给出专业的见解,24小时手把手帮助卖家快速开店、运营出单。

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